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分销商下面有一个不小的客户网，这(zhe)是他生(sheng)存的根本(ben)。和分销(xiao)商一起去拜访重点(dian)客(ke)户，用你的表(biao)达能力，用你(ni)的理念、敬业、努力乃至(zhi)你(ni)的(de)小赠品帮(bang)他(ta)维持大客户(hu)的客情，开发新客(ke)户，他(ta)怎会不感激你？帮他(ta)建立(li)他的下线客户的档案(an)，注明(ming)客户的店(dian)名(ming)、地(di)址、电话，画成地图，根(gen)据各(ge)客户的吃货量(liang)把(ba)他们分成(cheng)等级加注(zhu)，然后交给他，告诉他(ta)有那几家店(dian)是他的铁杆客户，那几家游离于几个(ge)批发(fa)老板之间,还有那些店(dian)仍不(bu)曾交易；告(gao)诉他做(zuo)怎(zen)样的(de)动(dong)作（如：上门订货、送(song)货、破损调(diao)换、送小礼品沟通(tong)乃至(zhi)价格优惠(hui)），可以促进(jin)游离(li)下线的忠(zhong)诚度提(ti)高，可以开(kai)发新(xin)客(ke)户扩大网(wang)络(luo)，他(ta)怎能不(bu)信任(ren)你，佩服你(ni)？