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根(gen)据企业(ye)的自身状况和此(ci)次(ci)要推(tui)广的(de)产品特点，设计(ji)分(fen)销商评估表。在表(biao)格最左(zuo)框写明你(ni)确定的好的分销商所应该(gai)具(ju)备的条件，然后(hou)针(zhen)对每(mei)个条件写出(chu)最佳状态描述(shu)、次(ci)佳(jia)状态描述、最差(cha)状态描(miao)述(不同状态对应不(bu)同分值)。销售人员(yuan)在(zai)分销商选择过程中要针对以上(shang)内容(rong)如实对照(zhao)、打钩进(jin)行评分(fen)(藉此引导(dao)约(yue)束销售人(ren)员的注意(yi)力和工作方向，避免他按个人经验(yan)惯性做事，避(bi)免对分(fen)销商(shang)评估(gu)的不全面做(zuo)法(fa))。最(zui)后主管根据综(zong)合评(ping)分效果，考(kao)虑是否批准授予该户分销(xiao)商(shang)权利。