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终(zhong)端市(shi)场，就是销售渠(qu)道的(de)最末端，是消费(fei)者和产品直接会合的主(zhu)战(zhan)场(chang)，是商品、顾客、金(jin)钱(qian)三项要素(su)的(de)联结点，是厂家销(xiao)售的最终目的地，是卖的终结的场(chang)所。终端市(shi)场担负着承上启(qi)下(xia)的角色。所谓(wei)承上--就(jiu)是上联厂家、批(pi)发商；所谓(wei)启(qi)下--就是下联消(xiao)费者(zhe)。现代企业销(xiao)售的(de)一个基本法则就是：谁(shui)掌(zhang)握(wo)了销售终端(duan)，谁就是(shi)市(shi)场(chang)赢家。