意斯特答道:"你(ni)在谈话中(zhong)讲到(dao)你(ni)的推销员亚兰在(zai)同(tong)一(yi)个(ge)街区兜售保险单失败而又成功(gong)的故事(shi),记得你说过(guo):有些(xie)人(ren)可能(neng)认为这是做不到了,我相信你的(de)话(hua),我也(ye)做了准(zhun)备。我记住(zhu)你给我们的自湖励警句:"立(li)刻行动(dong)!"我就去(qu)看我(wo)的(de)卡片记录,分(fen)析了10笔死账。我准(zhun)备提(ti)前兑现这些账,这在(zai)先前可能是(shi)一(yi)件(jian)相当棘手的事。我重(chong)复(fu)了(le)'立即(ji)行动!'这句话(hua)达好(hao)几次,并用(yong)积极的心态去访(fang)问这10个(ge)账户。结果做(zuo)了8笔大买卖(mai),发扬(yang)积(ji)极心态的力量所(suo)做出的事(shi)是很(hen)惊人(ren)的(de)一真正惊人(ren)的!"
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