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根据(ju)企业的自身(shen)状况和此次要推广(guang)的产品特点(dian)，设(she)计分销商评估表。在(zai)表格最左框写(xie)明你(ni)确定(ding)的好的分销商(shang)所应该具备的条件(jian)，然后(hou)针对每个条件(jian)写出最佳(jia)状(zhuang)态描述、次佳(jia)状态描(miao)述(shu)、最差状态(tai)描述(不同(tong)状态对应不(bu)同分(fen)值)。销售人(ren)员在分(fen)销商选择(ze)过(guo)程中(zhong)要(yao)针(zhen)对(dui)以上内容(rong)如实对照、打钩进行评分(fen)(藉此引导约束销(xiao)售人员(yuan)的注意力和工(gong)作(zuo)方向，避免他按个人经(jing)验惯(guan)性做(zuo)事，避免对(dui)分销商(shang)评估的不(bu)全(quan)面做(zuo)法)。最后主管根(gen)据综(zong)合评分效果，考虑是否(fou)批准(zhun)授予(yu)该户分销商权利。