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・公司做促销奖励(li)时，不能一(yi)进门就谈今天进货有(you)奖励，时间(jian)长(zhang)了，你的客户会形成习(xi)惯，下(xia)次(ci)没有礼品(pin)他(ta)就不进(jin)货。正(zheng)确的(de)做法是：先理货(huo)，按1.5倍(bei)库(ku)存(cun)原则提出合(he)理订(ding)单建(jian)议，在客户初步决定进货(huo)后，再谈促销政策(ce)，促使客户(hu)追加订货量（但(dan)要注意(yi)追加(jia)量(liang)不能太(tai)大，防止即期）