《夜夜草五月天》

【夜夜草五月天】

注：管理的基本手段(duan)是检核(he)，检核的前提是主管清楚(chu)下(xia)属(shu)每天(tian)的(de)工作(zuo)内容。这(zhe)套(tao)表可以(yi)使主管知(zhi)道业代昨(zuo)天干了什(shi)么(me)、拜访了那些客户(hu)、几点去的(de)、订货(huo)多少(shao)、存(cun)货(huo)多(duo)少、赠品多少、全天(tian)销量、拜访客(ke)户(hu)数、成交点、成(cheng)交(jiao)率等(deng)关键指标(biao)。在(zai)此基(ji)础上(shang)主管才可能(neng)对其(qi)昨日工(gong)作进行(hang)检查(cha)回访。了解其订单(dan)、赠品、拜访时间、成(cheng)交(jiao)率等(deng)资讯提供(gong)的真实性，避(bi)免脱岗、漏(lou)访(fang)、假单、侵吞赠(zeng)品(pin)，报假数据等现象出现。对于每日工(gong)作(zuo)不(bu)能完全规律的(de)业代来讲（工作变动较(jiao)大(da)，不能(neng)完全按(an)线(xian)路(lu)进行计划拜(bai)访，常需应付突发事件，如外埠业代、超(chao)市业代）应该再补充一张周/日行(hang)程计划表，向主管及时汇报自己(ji)的行动计划变更，使主(zhu)管(guan)了解(jie)自己每天(tian)的工作(zuo)内(nei)容，便于(yu)检核。