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・公司(si)做促销奖励(li)时，不能一进门就谈今天进(jin)货有奖励，时间长(zhang)了(le)，你的客(ke)户会形(xing)成习(xi)惯，下(xia)次(ci)没(mei)有礼品(pin)他就不进货(huo)。正确的做法是：先理货，按1.5倍库(ku)存原(yuan)则(ze)提出合理订单建议，在客(ke)户初步决定进货(huo)后，再谈促(cu)销政策，促使(shi)客户(hu)追(zhui)加(jia)订货(huo)量（但要注意(yi)追加(jia)量不能(neng)太(tai)大，防止即期(qi)）