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对自(zi)己的经营状况(kuang)是否熟(shu)悉不少经销商现在(zai)仍(reng)然(ran)是一种原始(shi)的经(jing)营状况(kuang)，凭感(gan)觉进(jin)货、扔进(jin)库房、卖(mai)货、月底盘账，看(kan)输赢(ying)。问他(ta)各品(pin)项每天（甚至(zhi)每个月）卖多(duo)少？各(ge)品(pin)项的(de)利(li)润率如何？应(ying)收账款(kuan)比例是多(duo)少？这(zhe)半个月赢利了没有？一概不(bu)知，这(zhe)种夫(fu)妻店、杂货铺(pu)类经营模式的客户不能(neng)赋予(yu)其分销商的重任。