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他(ta)找了(le)一张(zhang)旅馆(guan)便(bian)笺，写下了他认识的五位(wei)朋友(you)的(de)姓名，他们目(mu)前的成(cheng)就都远远超过他。他寻找与他们之间的(de)差距，发现在(zai)智力、教育程度和『操』行(hang)上都没有什(shi)么相差太大的地(di)方，惟独有一点，就是(shi)他缺乏自信(xin)。他发现自己有退缩(suo)犹豫的(de)『毛』病，老是告(gao)诉自(zi)己"不能(neng)"，这种(zhong)自(zi)贬的(de)倾向在他所做的每一(yi)件事上显(xian)示出(chu)来。这时他开(kai)始明白，没有(you)人(ren)会(hui)相信你，除非你先(xian)相信自己。他决定，从(cong)现(xian)在起，他(ta)再(zai)也不廉价出(chu)卖(mai)自己。他在去(qu)应聘时(shi)，十分(fen)自信地将自己要(yao)求的报(bao)酬(chou)提高到(dao)了3500美元，这(zhe)比他原来的想(xiang)法(fa)高出(chu)许(xu)多。他也真(zhen)的(de)得到了。在(zai)获(huo)得这份工(gong)作后(hou)的两年(nian)里，他努力工作，巧妙(miao)地争取到了许(xu)多订单(dan)，公司(si)重(chong)新改(gai)组时(shi)，他分配到很多股票，外加(jia)更多的(de)薪水。