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根据企业的自身状况(kuang)和此次(ci)要推广的(de)产(chan)品(pin)特(te)点，设计分销商评(ping)估(gu)表。在表格最左框写明你确定的好的分销(xiao)商所应该具备的(de)条(tiao)件，然后针对(dui)每个条件(jian)写出(chu)最佳状态(tai)描述、次佳(jia)状(zhuang)态描(miao)述(shu)、最差状态描述(不同(tong)状态对应不同分值)。销售人员在分(fen)销商选(xuan)择过(guo)程中要(yao)针对(dui)以上(shang)内(nei)容(rong)如实对照、打钩(gou)进行(hang)评分(藉(jie)此引导(dao)约束(shu)销售人员(yuan)的注意力和(he)工作(zuo)方向，避(bi)免他按个(ge)人(ren)经验惯性做(zuo)事，避免对分销(xiao)商评估(gu)的(de)不全面做法(fa))。最(zui)后主管根据综(zong)合评分效果，考(kao)虑是否批准授予该户分销商权利。