还(hai)有一部分经(jing)销(xiao)商号称专做农(nong)村(cun)市场(chang),这部(bu)分商户大多经营中(zhong)低档产品,中心城市找不到(dao)他们(men)的(de)影子,但(dan)各县却都有(you)他(ta)们(men)的(de)下线客户,对这一部分人(ren),我想说的(de)是居安思危,反(fan)思(si)一下为(wei)什么(me)自己现(xian)在能在(zai)农(nong)村市场纵横驰骋--就是因为(wei)你在(zai)这(zhe)个区域(yu)手伸得比别人长(zhang),客户网络比较细。但这(zhe)些市(shi)场(chang)毕竟不是你的公司亲自操作,那么(me)有朝(chao)一(yi)日(ri)厂家把手(shou)伸下(xia)来直接(jie)开户怎么办(ban)?厂(chang)家(jia)万一选了另(ling)一(yi)个大户协助他精耕这(zhe)块市场怎么(me)办?你的下线(xian)因(yin)为另(ling)一个大户肯出比你低0.2元(yuan)钱(qian)的供货价而跳(tiao)槽怎么(me)办?遥控(kong)市场的纽带总是相对脆弱,做(zuo)企(qi)业(ye)生存(cun)是(shi)第一(yi),发展(zhan)是第二,选择一块合适的(de)区域(yu),(消费潜(qian)力较(jiao)大,自己(ji)以往的市(shi)场基础较(jiao)好,离本(ben)企业所(suo)在的(de)城市距离(li)较近(jin)),尽(jin)可能的把手(shou)往下伸(shen),尽可能的做到(dao)直控终端做到别人不容易(yi)取(qu)代,这才是你的生存基础。
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