事实(shi)上,如果您(nin)和(he)客(ke)户的联(lian)系能(neng)够一(yi)直持续下(xia)去,最终(zhong)你们一定会建(jian)立一种相互受益(yi)的(de)伙伴关系。伙伴(ban)关(guan)系是基于相互信赖和相互(hu)满(man)意的(de)基础(chu)上,双方从(cong)中都可受益(yi),一方得到(dao)了(le)满意(yi)的服(fu)务,一方得到了(le)利润。客户(hu)因为能得到(dao)高水平的服务而(er)从中受益,缩短了(le)决策时间(jian),减(jian)少(shao)了冲突,节省了费用(yong);卖者得到(dao)的(de)好(hao)处在于(yu)销售额增加(jia),费(fei)用降低(di)。相(xiang)互伙伴关系有(you)一个(ge)额外的好(hao)处,它给(gei)销售(shou)人(ren)员带来(lai)了新的交易机会。通(tong)过口耳相传,您的名字会有广(guang)告效应,从而吸引(yin)更多的客户找上(shang)门来,成为一(yi)种更省钱的(de)广告。
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