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有一个(ge)时期他(ta)推销机器非常顺利(li)，不到(dao)半个月就跟33位顾客做成了生意。之后，他发现(xian)他们公(gong)司卖出(chu)去(qu)的机(ji)器比(bi)别(bie)的(de)公司生(sheng)产的同样(yang)『性(xing)』能的机(ji)器贵，他想(xiang)，同他订货的客户(hu)如果(guo)知道了(le)，一(yi)定会对(dui)他的信用产生怀疑。于是(shi)，深感不安的小(xiao)池立即带上订货单和(he)定金，整整(zheng)花(hua)了三(san)天(tian)时间去逐个地找(zhao)客(ke)户，然后老老实(shi)实向客户说明，他(ta)所卖的机器比别家的贵(gui)，为(wei)此，请他们废弃(qi)契(qi)约。这(zhe)种诚实的做法，使每个(ge)订户都(dou)深受感(gan)动，结果(guo)33个顾客没有一个与小池(chi)废约，反而加深了(le)对他的信赖和(he)敬佩。此后，大都(dou)被小池的诚实(shi)所吸引，前来(lai)订(ding)货(huo)的客(ke)户络(luo)绎不(bu)绝(jue)，没过(guo)多久，小池就成了腰缠万贯的(de)大(da)亨了。