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・快：债务发(fa)生(sheng)后(hou)，要立即要账。据英国销售专(zhuan)家波特・爱(ai)德华的研究(jiu)，赊(she)销期在60天之内(nei)，要回的可能性为100％；在100天之内，要回的可能性为80％；在(zai)180天(tian)内，要回的可能性为(wei)50％；超过(guo)12个(ge)月(yue)，要回的可能性为10％。另(ling)据国外专门(men)负责收(shou)款的(de)机构的(de)研究表明，账款逾期时(shi)间与平(ping)均(jun1)收(shou)款(kuan)成功(gong)率成反比。账(zhang)款逾期(qi)6个月以(yi)内应是(shi)最佳收款时(shi)机。如果欠(qian)款拖至一年以上，成功(gong)率(lv)仅为26.6%，超过二年，成(cheng)功率(lv)则(ze)只有(you)13.6%。