2、 知(zhi)彼(bi):通过上(shang)步(bu)的市(shi)场走访,锁定自己(ji)产品的主(zhu)竞(jing)品(包装(zhuang)类似(si)、价格相近、使(shi)用(yong)价值相近)。走访(fang)批发市场,向(xiang)批发老板了解(jie)竞品在这里(li)投入了多(duo)少人力,是自(zi)然销(xiao)售还是(shi)设了总经(jing)销或是(shi)总分销,有没有厂方业务代表经常拜访?竞品的外(wai)地提(ti)货价、到岸(an)价(jia)、各阶通(tong)路价格与利润(run)、销售情况等(deng)。
Copyright © 2008-2018