事实(shi)上,如(ru)果您和(he)客户(hu)的联系(xi)能够一直(zhi)持(chi)续下去,最终你们一定会(hui)建(jian)立(li)一种(zhong)相互受益的伙伴(ban)关系(xi)。伙(huo)伴关系(xi)是基于相(xiang)互信(xin)赖和相(xiang)互(hu)满意的(de)基(ji)础(chu)上,双方从中都可受(shou)益,一(yi)方得到了满意的服(fu)务(wu),一方(fang)得(de)到了(le)利润。客户因为能得到高水平的服务而从中受益,缩(suo)短了决策时间,减(jian)少了冲(chong)突,节省了费用;卖者得到(dao)的(de)好处在于(yu)销售额增加(jia),费(fei)用降低。相互伙伴(ban)关(guan)系有一(yi)个额外的(de)好(hao)处,它(ta)给销售(shou)人员带(dai)来了新(xin)的交易机会(hui)。通(tong)过口耳(er)相传,您的名字会有广告效应,从(cong)而吸(xi)引(yin)更多的客户找(zhao)上门来(lai),成(cheng)为一种更省钱的广告。
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