3、保持前期充足度,促进进后线空仓:观察(cha)小商店老板的进(jin)货行(hang)为会发现一个有趣的现象(xiang),一般情况小(xiao)商店没(mei)有固定仓(cang)库(ku)、整箱产(chan)品一(yi)般是堆(dui)在门后或老板坐的(de)地(di)方(称为后(hou)线),拆箱产品才(cai)会放(fang)在货架上(称(cheng)为前线),当(dang)你向他(ta)推销时,老板会(hui)去看后线--看还剩几(ji)箱产品(pin),然(ran)后决定(ding)是(shi)否进货,而不会去数货(huo)架上还(hai)剩(sheng)几包(bao)/瓶。
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