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根(gen)据企业的自身状况(kuang)和(he)此次要推(tui)广的产(chan)品特点，设计分销商(shang)评估表。在(zai)表格(ge)最左框写明你确定的好的分(fen)销(xiao)商所应该具备的(de)条件，然后(hou)针(zhen)对每(mei)个(ge)条件(jian)写出最佳状(zhuang)态描述、次佳状态(tai)描述、最差状(zhuang)态描述(不同(tong)状态对(dui)应(ying)不(bu)同分值)。销售(shou)人员在分(fen)销(xiao)商选择(ze)过程中要针对(dui)以上内容(rong)如实对照(zhao)、打(da)钩(gou)进(jin)行评分(fen)(藉此(ci)引导约束(shu)销(xiao)售人员的(de)注意力和工作(zuo)方向，避免(mian)他(ta)按个人经验(yan)惯性做事，避免对分销商评估的不(bu)全面(mian)做(zuo)法)。最后(hou)主(zhu)管根据综合评分效果，考虑是否批准授予该户分(fen)销商权利。