事实(shi)上(shang),如果您(nin)和客户的联(lian)系能够一直持续(xu)下去,最(zui)终你们一定会建立一(yi)种相互受(shou)益(yi)的伙伴关(guan)系。伙伴关(guan)系是基于相互信赖和相互满意的(de)基础上(shang),双方从(cong)中(zhong)都可受(shou)益,一方得到了满意(yi)的服(fu)务,一方得到(dao)了利润。客户因(yin)为能得(de)到高水(shui)平(ping)的服(fu)务而从中受益,缩(suo)短(duan)了决(jue)策时间,减(jian)少了冲突,节省了(le)费用;卖者得到的好处(chu)在于(yu)销售额增加(jia),费用(yong)降低。相互伙伴(ban)关系有(you)一个(ge)额外的(de)好处,它给销售人员(yuan)带来了(le)新的交易(yi)机(ji)会。通过口(kou)耳相(xiang)传,您的(de)名字(zi)会有广告效应,从而吸引更(geng)多的客(ke)户找(zhao)上(shang)门(men)来(lai),成为一种更省钱的广告(gao)。
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