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回顾一(yi)下(xia)：表一、表二、表三(san)构成客户基(ji)础资料(liao)，不仅记(ji)录客户的名称(cheng)、地址、电话、地图位置，而且可以(yi)对其进货、存货、销量(liang)历史(shi)作(zuo)跟(gen)踪(zong)记(ji)录。该(gai)客户(hu)的业绩贡献也由此体现。这套表的关(guan)键用意在于将客(ke)户(hu)资料掌握于企(qi)业手中，其一可区(qu)别不同大小的(de)客户，提(ti)供(gong)不同服务；其二便于新(xin)业代(dai)接(jie)手后(hou)迅速熟悉；其(qi)三可避免业(ye)代离职造成客户流(liu)失。