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甲和乙是某(mou)公司的雇员(yuan)，做(zuo)公(gong)关工(gong)作。有一次，因(yin)为(wei)与(yu)另(ling)一公(gong)司进行(hang)某项合作，经理先派(pai)口吐(tu)莲花(hua)的甲去交涉。甲在谈判席上自以为(wei)凭(ping)三寸(cun)不(bu)烂之舌就能(neng)摆平(ping)对方，洋尖得(de)意(yi)、目(mu)中无人。不(bu)仅口(kou)若(ruo)悬河把(ba)许多公司的机(ji)密(mi)透(tou)给了(le)对方，而且(qie)更(geng)遭糟(zao)的(de)是给对方造成了一种为人虚(xu)浮、不忠实、不可信、不务实(shi)的错觉，结果合(he)作项目因此而泡汤(tang)。等到(dao)了(le)下一次，沉着冷静(jing)的乙被派去交涉另一生意。乙说话不多，但句句切中要(yao)害(hai)、不(bu)蔓(man)不枝，而且(qie)出话掷地有声，结果对(dui)方先(xian)『乱』了手脚，自报家门，原来只(zhi)想(xiang)以15万元(yuan)成交的生意，却开口说(shuo)只(zhi)能承(cheng)受30万的(de)价格。很显然，乙不(bu)动声『色(se)』地以高出预想一倍的价格(ge)谈成了生(sheng)意，很(hen)快，乙被升为公(gong)司副总经理。乙的诀窍(qiao)在于(yu)虽然才高一斗(dou)，但却不显(xian)山(shan)、不『露』水(shui)、不动声『色』，关键时机(ji)，毫不犹豫(yu)，该出手(shou)时就出(chu)手(shou)，取得(de)了意(yi)想不到的良好效果。