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选择一(yi)个合(he)适的(de)分销商(shang)集中供货，上游(you)经销(xiao)商仍然派(pai)车辆、人员对当地市(shi)场周期性拜访(fang)，不(bu)过不(bu)是自己(ji)卖货，而是帮该(gai)分销商(shang)铺货和维(wei)护市场，分(fen)销商被(bei)赋于当地(di)总代理的权(quan)利，市场是(shi)他的，铺货率、客户断货等(deng)问题也直(zhi)接关(guan)系到(dao)他(ta)的利益，自然就会(hui)不(bu)遗余力的去(qu)维(wei)护，有这样(yang)一个当地客(ke)户(hu)替经(jing)销商操心，经销商就可节(jie)省不(bu)少人力、运(yun)力和(he)成(cheng)本(ben)，市场种种表现及总(zong)销(xiao)量也自然会(hui)上升。