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80年(nian)代，制造商对(dui)经(jing)销商(shang)的(de)要求只(zhi)有三(san)点：接(jie)货、回款、把(ba)货发给下(xia)游(you)的大(da)批户。随着市场经济的(de)成熟(shu)，尤其(qi)是国(guo)际(ji)知名企业的进入，导入了高水平的市场竞争手段，制造商纷纷开始强调终端销售，密(mi)集分销也成了大家追捧的营销(xiao)改革方(fang)向。从(cong)最早的代理制(zhi)到后来的经(jing)销(xiao)制(zhi)、助销制(zhi)再到(dao)密(mi)集分销、设经(jing)销(xiao)户，乃(nai)至最后厂方直(zhi)接设办事处和销售(shou)分公(gong)司，制造商的手越伸越长，经销商的垄断经销(xiao)区域越来越(yue)小(xiao)，垄断经销(xiao)的优势越来越弱，厂方(fang)的密(mi)集经(jing)销思路抢走(zou)了(le)经(jing)销(xiao)商的(de)财(cai)路！