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选择一个(ge)合适(shi)的分(fen)销商集中供货(huo)，上游(you)经销商(shang)仍(reng)然派车辆、人员(yuan)对当地市场(chang)周期性拜访，不过不(bu)是自己卖货，而是帮该分(fen)销商铺(pu)货(huo)和维护市(shi)场(chang)，分销商被赋于当地总代(dai)理的权利，市(shi)场是他的，铺(pu)货率(lv)、客户断货(huo)等问题也直接(jie)关系到他的利(li)益，自然就会不遗(yi)余(yu)力的(de)去维护，有这(zhe)样一(yi)个当(dang)地客户替经销商(shang)操心，经销商就可节(jie)省(sheng)不(bu)少人力(li)、运力和成(cheng)本，市场(chang)种种表现(xian)及(ji)总销量也自然会上升(sheng)。