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厂(chang)家在(zai)不同的(de)市场阶(jie)段，会有(you)不同的市场策略，深度分销(xiao)是绝大(da)多数厂(chang)家的(de)必走之棋，在(zai)产品刚刚进入新市场时，厂(chang)家迫于种种(zhong)因素制约，选择(ze)了(le)大(da)户代(dai)理，而随着当地销量和(he)利润的(de)成长(zhang)及厂家在当地(di)业务队伍(wu)的(de)逐渐成熟，大代理商注定(ding)成为阻碍厂(chang)方市场发展的(de)绊脚石(shi)。