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80年代，制(zhi)造商(shang)对经销(xiao)商的要求只有(you)三点(dian)：接货、回款、把货发(fa)给(gei)下游的(de)大批(pi)户。随着市场经(jing)济的成熟，尤其是国(guo)际知(zhi)名(ming)企业的(de)进入，导入(ru)了高水平的市场竞争(zheng)手(shou)段，制造(zao)商纷纷开始强调终端销售，密(mi)集分(fen)销也(ye)成了(le)大家追捧(peng)的营销改革方(fang)向。从(cong)最早的代(dai)理制到(dao)后(hou)来的经销(xiao)制、助销制(zhi)再到密集分(fen)销、设经销(xiao)户，乃(nai)至最(zui)后厂方(fang)直接设办事处和销(xiao)售分公司，制(zhi)造商的手越伸越(yue)长，经销(xiao)商的(de)垄断经销区域越(yue)来越小，垄(long)断经销的优势越来越弱(ruo)，厂(chang)方的密(mi)集经销(xiao)思路(lu)抢走了经销商的财路！