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80年代，制造商对经销商的要求只有三点：接货、回(hui)款(kuan)、把(ba)货发给下游的大批(pi)户。随着市场经济的成(cheng)熟(shu)，尤(you)其是(shi)国际知名(ming)企(qi)业的进(jin)入，导入了高(gao)水(shui)平的(de)市场竞争手段(duan)，制造商纷纷开(kai)始(shi)强(qiang)调(diao)终(zhong)端销售(shou)，密(mi)集(ji)分销也成了(le)大家追捧的(de)营销改革方向。从最早的(de)代理制到后(hou)来的经销制、助销制(zhi)再到密(mi)集分销(xiao)、设经销户，乃至最(zui)后(hou)厂方直接设(she)办事(shi)处和销(xiao)售(shou)分公(gong)司，制造商的手(shou)越伸(shen)越长，经销(xiao)商的(de)垄断经(jing)销区域越来越小，垄(long)断经销的优(you)势(shi)越来越弱，厂(chang)方的(de)密(mi)集经销思路(lu)抢(qiang)走了经销商的财路！