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对自己的(de)经(jing)营(ying)状况(kuang)是(shi)否熟悉(xi)不少经销商现在仍然是一种原始(shi)的经(jing)营状(zhuang)况，凭(ping)感觉进货、扔进(jin)库(ku)房、卖(mai)货、月底(di)盘账，看输赢。问(wen)他(ta)各品项每天（甚至(zhi)每个月）卖多少(shao)？各品项的利润率如何(he)？应收账款比(bi)例是多(duo)少？这半(ban)个月(yue)赢利了(le)没有？一(yi)概不知，这种夫(fu)妻店、杂货铺类经营模(mo)式(shi)的(de)客户不能(neng)赋予其分销(xiao)商(shang)的重任。