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甲和(he)乙(yi)是某(mou)公(gong)司的雇(gu)员(yuan)，做公(gong)关工(gong)作(zuo)。有一(yi)次(ci)，因为与(yu)另一公司进(jin)行(hang)某项合(he)作，经(jing)理先(xian)派口吐莲花的(de)甲去交涉(she)。甲在谈(tan)判席上自以为凭三寸不烂之舌(she)就能摆(bai)平对(dui)方，洋尖(jian)得意、目中无人(ren)。不仅口若(ruo)悬河(he)把许多公(gong)司的机密(mi)透给(gei)了对方，而且更遭糟的是给对方造成了(le)一(yi)种为人(ren)虚(xu)浮、不忠实、不可(ke)信、不(bu)务实的错(cuo)觉，结果合(he)作项目因此而泡汤。等(deng)到了(le)下一次，沉着冷静(jing)的(de)乙被派去交涉(she)另一(yi)生意(yi)。乙说(shuo)话不多，但句(ju)句切中要害(hai)、不蔓不(bu)枝，而且出话掷(zhi)地有声，结果(guo)对方先『乱』了手脚，自报家门，原来只想(xiang)以15万(wan)元成交(jiao)的生意(yi)，却开口说只(zhi)能承受30万的价格(ge)。很(hen)显然(ran)，乙不动声(sheng)『色』地以高(gao)出(chu)预想一倍的价格(ge)谈成(cheng)了生(sheng)意(yi)，很快，乙被(bei)升为公司副总经理。乙的诀窍在于虽(sui)然才(cai)高(gao)一斗，但却(que)不(bu)显山(shan)、不(bu)『露(lu)』水、不动声『色』，关键时机，毫不犹豫，该出手(shou)时就出手(shou)，取得了意想(xiang)不到(dao)的(de)良好(hao)效果。