回顾(gu)一下:表(biao)一、表二、表三构成(cheng)客户基础资料,不仅记(ji)录客户(hu)的名称、地址、电话、地图位置,而且可以(yi)对其进(jin)货(huo)、存货、销(xiao)量(liang)历史(shi)作(zuo)跟踪记录。该客户的业绩(ji)贡献也由此体现(xian)。这套(tao)表的关键用(yong)意在于将(jiang)客(ke)户(hu)资料(liao)掌(zhang)握于(yu)企业(ye)手中,其一可区别(bie)不同(tong)大小(xiao)的客(ke)户,提(ti)供不同服务(wu);其二(er)便于(yu)新业(ye)代接手后迅速(su)熟悉;其三可避免业代离(li)职造成客户流(liu)失。
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