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有(you)一(yi)个小企业的老(lao)板，他的产品不(bu)错，但是(shi)每当(dang)他与(yu)客户谈生(sheng)意时，客户的反应(ying)都(dou)十分冷淡(dan)，甚至无心细听他对产品的(de)介绍。他很苦恼。一位朋(peng)友听了(le)他的诉苦后(hou)，笑了(le)笑(xiao)，指出他的(de)『毛』病(bing)就(jiu)出在过于"谦逊(xun)"，实际上近于谦卑(bei)了。在(zai)客(ke)户看来，他(ta)对自(zi)己没(mei)信心，对(dui)自己的产品也(ye)没信心。他只想讨好客户，似乎(hu)他(ta)的产品(pin)推销(xiao)不出去而在乞求客(ke)户施(shi)舍(she)一样。朋友(you)告诉他，你要让别人重视你，首先(xian)你必须重视自己。你要(yao)充满信心(xin)和热情，要让对方(fang)觉得你是(shi)个值(zhi)得重视(shi)的人，你(ni)的产品(pin)对(dui)他是非常重要的(de)。他(ta)如果失去(qu)和你交易(yi)的机会(hui)，对(dui)他将是(shi)一(yi)种无(wu)法弥补的损(sun)失。这位老(lao)板认(ren)真(zhen)考虑了朋友的(de)意见，加(jia)以改进，果然他的生意大(da)有好转。