2、 知彼:通过上(shang)步的(de)市场走访(fang),锁定自(zi)己产(chan)品的(de)主竞品(包装类(lei)似、价(jia)格(ge)相近、使用价值相(xiang)近)。走访批发市场,向批发(fa)老板了解竞(jing)品在(zai)这(zhe)里(li)投(tou)入了多少(shao)人力(li),是自然销售还(hai)是设了总(zong)经(jing)销或是总分销,有(you)没有厂方业务代表经(jing)常拜访?竞(jing)品的外地提(ti)货价(jia)、到岸价、各阶通路(lu)价格与利润、销售情况等(deng)。
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