2、笔(bi)者有幸深入了解过国内(nei)可口可乐装瓶厂的经营和管理(li)内容,揭开百年不衰营销神(shen)话的神秘面纱(sha),跃然(ran)眼(yan)前(qian)的只有两(liang)句话简洁(jie)有效直奔目标和严格复(fu)制(zhi)始终如一(yi)的执行(hang)力可口可(ke)乐的业务推广武功不外乎(hu)三种:强调所(suo)有渠道(dao)所有售(shou)点(dian)的(de)铺货(huo)率(lv)使产品无处不(bu)在(zai)随手可得(de)实现(xian)买(mai)的到(dao);大型(xing)road show、市场冲击及对(dui)售点生(sheng)动化的坚(jian)持(chi)投入(ru),在距消费者最近的(de)地(di)方和消费者做沟通以增加产品的(de)亲和力实现乐(le)的买;针对不同渠道(dao)投(tou)放(fang)不同(tong)产(chan)品在严格控制应收帐款(kuan)和营(ying)销成本(ben)的前(qian)提(ti)下进行A&P合理投入(ru),使产(chan)品(pin)价格(ge)更具竞争力实现买的起(qi)。其业(ye)务管理,汇报体系也(ye)大多围(wei)绕铺货率、生动化、达成率、销量(liang)、应收帐款、活跃客(ke)户数(shu)五(wu)大关键(jian)指标(biao)做文(wen)章,提(ti)倡一页(ye)纸行销(xiao)尽(jin)可能简洁(jie)。
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