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收(shou)取货款(kuan)的第一法则是：将(jiang)商品销售给(gei)能够(gou)确实收回(hui)货款的(de)客(ke)户。因此，在交易之前，业务员(yuan)就必须对(dui)顾客进行信用(yong)调(diao)查。客户信(xin)用(yong)调查就是选择客(ke)户，把不合格的顾客剔除掉(diao)，留下(xia)好的顾(gu)客(ke)作(zuo)为交易对象。在对(dui)顾客进(jin)行信用调查时，要留下详(xiang)尽的顾客(ke)信用调(diao)查表和客(ke)户调查(cha)报告，以便随(sui)时能够(gou)对客户(hu)进行信用(yong)分析(xi)。