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・经销商是(shi)销(xiao)售经理：市(shi)场开发培养阶段，经(jing)销商和(he)厂家并肩作战，共同的利益使大家齐心协力，没有(you)经(jing)销商的努力，厂方的(de)销售(shou)策略无法(fa)推行，没(mei)有厂方支持经销(xiao)商也无(wu)法壮大，这(zhe)时(shi)的厂(chang)商(shang)之(zhi)间就(jiu)是鱼(yu)水关系(xi)，厂方必须对(dui)经销商(shang)大力支(zhi)持，使经销(xiao)商成功(gong)，然后(hou)自己成功(gong)，所谓(wei)厂商双赢(ying)。