收取货款的第一(yi)法则是:将商(shang)品(pin)销售(shou)给(gei)能够确(que)实收回(hui)货款的客户。因此,在交(jiao)易之前,业务员(yuan)就(jiu)必须对顾客进行信用调(diao)查。客户(hu)信(xin)用(yong)调(diao)查就(jiu)是选择客户,把不合格的顾客剔除掉(diao),留下好的顾客作为交易对(dui)象(xiang)。在对顾客进行信用(yong)调查(cha)时,要(yao)留(liu)下详尽的(de)顾客(ke)信(xin)用调查(cha)表和(he)客(ke)户调查报告(gao),以(yi)便随时能(neng)够对客户(hu)进行信(xin)用分析。
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