甲和(he)乙是某公司(si)的(de)雇员(yuan),做公关工作。有(you)一次,因为(wei)与(yu)另一(yi)公司进行(hang)某项合作(zuo),经(jing)理先派口吐莲花的甲去(qu)交(jiao)涉。甲在(zai)谈判(pan)席上自以(yi)为凭(ping)三寸(cun)不烂之舌就(jiu)能摆平对方,洋(yang)尖得意、目中无人(ren)。不仅口(kou)若悬河把许(xu)多公司(si)的机(ji)密透给了对方(fang),而(er)且更遭(zao)糟的是(shi)给对(dui)方造成(cheng)了一种为人(ren)虚浮、不忠实、不可(ke)信(xin)、不务实的错(cuo)觉,结果合作项目因此(ci)而泡(pao)汤。等到了(le)下一次,沉着(zhe)冷静的乙被派去交涉另一生意。乙说话(hua)不多,但(dan)句(ju)句(ju)切中要(yao)害、不(bu)蔓不(bu)枝(zhi),而且出(chu)话掷地有声,结果对方(fang)先(xian)『乱』了手脚(jiao),自报(bao)家门,原(yuan)来只(zhi)想以15万元成(cheng)交的生意,却(que)开口(kou)说只能承受30万的价格(ge)。很显然(ran),乙不动(dong)声『色』地以(yi)高出(chu)预(yu)想一倍的价格(ge)谈(tan)成了(le)生(sheng)意,很快,乙被升为公(gong)司副总(zong)经理。乙的诀窍在(zai)于虽然才高一(yi)斗,但却不显山、不(bu)『露(lu)』水、不动声(sheng)『色』,关(guan)键(jian)时(shi)机,毫不犹豫,该出手时就出(chu)手(shou),取(qu)得了意想不到的良好效果(guo)。
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