产品(pin)只有占据(ju)终端市场,在销售点上(shang)与顾客见(jian)面,从而(er)才(cai)能方便被(bei)顾客(ke)购买(mai)。消费(fei)者(zhe)是在零售店内而不是(shi)在厂家或经销商的仓库(ku)里购买(mai)产品的。因此,企业必须使产品摆到零(ling)售店的柜台上,让消(xiao)费者看得到、买得(de)到。宝洁公(gong)司的(de)销售(shou)代(dai)表培训(xun)手册(ce)中(zhong)说:世界(jie)上最(zui)好的产品,即(ji)使有最(zui)好的(de)广告(gao)支(zhi)援,除非消费者能够在销售(shou)点(dian)买到它们,否(fou)则,简直销不(bu)出(chu)去(qu)。
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