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推(tui)广(guang)方案的讨论一定要引导发动(dong)分销(xiao)商(shang)的积(ji)极参与，最好是引导(dao)分销(xiao)商说出其(qi)实是(shi)你早已制订好(hao)的市(shi)场方(fang)案来（如铺市、规范二批价格(ge)、切(qie)入(ru)商超渠道等）。分销商执(zhi)行自(zi)己制订的市场(chang)方案自(zi)然会多些积极主动(dong)，少些抱怨(yuan)，即使做不到(dao)这一点，至少也(ye)要(yao)详细讲述(shu)你(ni)的市场方案的策划思路、市(shi)场分析依据和用意。为(wei)什(shi)么(me)要(yao)这么做(zuo)，有什(shi)么好(hao)处，最后(hou)如何(he)达(da)到市场成(cheng)功(gong)的目的。