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・快(kuai)：债务发生后，要立即要账(zhang)。据英国销(xiao)售(shou)专家波特(te)・爱(ai)德华的(de)研究，赊(she)销期在60天之内，要回(hui)的(de)可能性(xing)为100％；在100天之内，要回的(de)可(ke)能(neng)性为(wei)80％；在(zai)180天内，要回的可能性为50％；超(chao)过(guo)12个(ge)月，要回的(de)可(ke)能性为(wei)10％。另据国外专门(men)负责收(shou)款的机(ji)构的研究表明，账款(kuan)逾期时间与平均收(shou)款(kuan)成(cheng)功率成(cheng)反比。账款逾期6个月以内(nei)应是最(zui)佳收(shou)款时机(ji)。如(ru)果欠(qian)款拖(tuo)至一(yi)年以上，成(cheng)功率仅为26.6%，超过二(er)年，成功率则只有13.6%。