常听业务人员抱(bao)怨上级下达的(de)销量(liang)指标(biao)太高,不符合市场实(shi)际情况(kuang).的(de)确,做产品不是做贸易,市场的健康发(fa)展,消费(fei)者从不知到认(ren)知到接(jie)受有一(yi)个(ge)过程,一味压销量只会(hui)造成通路库存积压,无异于(yu)饮(yin)鸩止渴(ke)。怎(zen)样判断销售目标是否(fou)合(he)适,面对(dui)看(kan)起(qi)来无(wu)法(fa)达成的销售目标(biao),业务(wu)员该作(zuo)什么?
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