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批发(fa)商(shang)不能局限于自己所在的城市，也(ye)不(bu)能把拓(tuo)展(zhan)周边市(shi)场理解为(wei)找几个大(da)户做(zuo)下线。厂(chang)方(fang)是在奉行深度分(fen)销政策，但能够全面精耕市场，在所有二(er)三级(ji)城市(shi)、农村市场(chang)都(dou)执行深度分销，广开经销(xiao)户，甚至设直(zhi)营办事处、分公司的企业(ye)毕竟不(bu)多(duo)，大(da)多(duo)数厂家(jia)还(hai)是(shi)需要经销商来(lai)覆盖农村市场。所不(bu)同的是厂家现在(zai)要求(qiu)的已经不(bu)仅是(shi)销量，更多(duo)的(de)是终端表现！所以，对(dui)周边市(shi)场的开(kai)拓，要做(zuo)到：