・快:债(zhai)务(wu)发(fa)生后(hou),要立即要账。据(ju)英国销售专家波(bo)特・爱德(de)华的(de)研究,赊销(xiao)期在60天(tian)之内,要回的可能性为100%;在100天之内,要回的(de)可能(neng)性为80%;在180天内,要回(hui)的可能(neng)性(xing)为50%;超过12个月,要回的(de)可能性为10%。另据国外专(zhuan)门负(fu)责收款(kuan)的机构的研究表明(ming),账(zhang)款(kuan)逾期时(shi)间(jian)与平均(jun1)收款(kuan)成功率成反比。账(zhang)款逾(yu)期6个月以内(nei)应是最(zui)佳(jia)收款(kuan)时机。如果(guo)欠款拖(tuo)至一(yi)年以上,成(cheng)功率仅(jin)为26.6%,超过二年,成功率(lv)则(ze)只有(you)13.6%。
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