《精品水蜜桃》

【精品水蜜桃】

从销售(shou)业(ye)的(de)角度来(lai)看(kan)，同样必须建(jian)立(li)长期有效的客(ke)户关系，这也(ye)是体现(xian)人际交往(wang)中的一种。有(you)经(jing)验的专业人员在稳定的老客户身(shen)上能实(shi)现大部分的销售额。因(yin)此每个销售人员都需要老客户，但许(xu)多人想当然地认(ren)为老客户就(jiu)是(shi)自己(ji)的客户(hu)，但是当您(nin)在寻(xun)找新客户(hu)时，竞(jing)争(zheng)者也同样在这(zhe)样(yang)做。而(er)且作为竞(jing)争者，您同样会想尽(jin)办法(fa)挖走对方的客(ke)户(hu)。所(suo)以，您(nin)要提(ti)供比竞争(zheng)对手(shou)更好的服务留住(zhu)老客户。最好(hao)的(de)潜在客(ke)户就是目前的客户(hu)，如果您一直坚持(chi)这一想法，那么一(yi)定会与(yu)客户建立起长期关系。虽然所有(you)的销(xiao)售人员(yuan)最感兴(xing)趣的(de)都是发展新客(ke)户(hu)，但您决不能忽(hu)视现(xian)有的客户(hu)。与开发新(xin)客(ke)户(hu)相比，维持老客户付出的(de)时间(jian)和(he)精力更(geng)少，更(geng)合算。