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・ 通：就是变通。有时客户并不是真心要赖账(zhang)。这时(shi)业务员可以(yi)想(xiang)一些变(bian)通的方法(fa)。如：在你找客(ke)户（尤(you)其(qi)是大户）收款前，先下(xia)市(shi)场象征性地帮他收几笔他(ta)的下线(xian)客户的欠款；了解(jie)到客(ke)户的经营(ying)困难，就利(li)用自己(ji)的知(zhi)识，帮(bang)助客户分(fen)析(xi)市场，策划促销方案(an)等，以自(zi)己的诚心和服务打动客户。往(wang)往可以收(shou)到(dao)很好(hao)效(xiao)果(guo)。