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・ 通：就是(shi)变(bian)通。有(you)时客户并不是(shi)真(zhen)心要赖(lai)账。这时(shi)业务员(yuan)可以想(xiang)一(yi)些变通的方(fang)法。如：在你找客户（尤其是大户(hu)）收款前，先下市场象征(zheng)性地帮(bang)他收几笔他的(de)下(xia)线客户的(de)欠(qian)款；了解到客户的经(jing)营(ying)困难，就利用自己的知(zhi)识，帮助客(ke)户分析市场(chang)，策(ce)划促销方案等，以(yi)自己(ji)的诚心和(he)服务打动客户。往(wang)往可(ke)以(yi)收(shou)到很好效(xiao)果。