(1)竞争者削价的理由。竞争(zheng)者(zhe)可能不必(bi)要地削价以(yi)增(zeng)加短期现金收(shou)入(ru)或把(ba)它作(zuo)为增(zeng)加(jia)份额长期运作的一(yi)部(bu)分。削价还(hai)可能是(shi)由于(yu)不了(le)解自己的成本并且认(ren)为要得到公平(ping)收益就得(de)在定(ding)价(jia)上(shang)做文(wen)章。然(ran)而,更(geng)糟的(de)情(qing)况是竞争者的削价(jia)可能由于它(ta)明(ming)显地享有(you)更低(di)成本。对削价的正确反应差别很大,它依赖于削价的(de)理由。因此,必须尽(jin)可能迅速、准确地(di)诊断(duan)出削价的理由。
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