回顾一下:表一(yi)、表二(er)、表三(san)构(gou)成客户基础资(zi)料,不仅记(ji)录(lu)客(ke)户的名称(cheng)、地址、电话、地(di)图位置(zhi),而(er)且可以对其进(jin)货(huo)、存(cun)货、销量(liang)历(li)史作跟踪记录(lu)。该客户(hu)的(de)业绩贡献也由此(ci)体现。这套表的关键用意在于将(jiang)客户资料掌握(wo)于企业手中,其一可区(qu)别(bie)不同大小的客户(hu),提供(gong)不(bu)同服务;其(qi)二便于新(xin)业(ye)代接手后迅速熟悉;其三可避(bi)免业代(dai)离(li)职造成客户流(liu)失(shi)。
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