有(you)一(yi)个(ge)时期他推销机(ji)器非常顺(shun)利(li),不到半个月(yue)就跟33位顾客做(zuo)成了生意。之后,他发现他们公司卖出去(qu)的机器比别的公司生(sheng)产的(de)同样『性』能的机器贵,他(ta)想(xiang),同(tong)他订货的客户如果知道了(le),一(yi)定会(hui)对他的(de)信用(yong)产生怀疑(yi)。于是,深感不安的小(xiao)池(chi)立即带上订货单和定金,整(zheng)整花了三(san)天时间(jian)去(qu)逐个地找客户(hu),然后老老实实(shi)向(xiang)客(ke)户说(shuo)明(ming),他所卖(mai)的机器(qi)比(bi)别(bie)家的贵,为此,请他们废(fei)弃契约。这种(zhong)诚实(shi)的做法(fa),使每个(ge)订(ding)户都(dou)深受(shou)感(gan)动(dong),结(jie)果33个(ge)顾(gu)客没有(you)一个与小池废约(yue),反而加深了对他的信赖和敬佩。此后,大都被小池的诚实(shi)所吸引(yin),前来订货的客(ke)户络绎不绝,没过(guo)多久,小(xiao)池就(jiu)成了(le)腰缠万贯的大亨了。
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